בבסיסו של מקצוע הייעוץ העסקי והייעוץ הארגוני, נמצא הצורך להביא כישורים ויכולות לעסק ו/או לחברה שאתם מנהלים בכדי לשפר תהליכים ולבצע שדרוג ניהולי שנותן תמורות מדידות. בשלב הראשון, אחרי תהליך קצר של "אפיון מצב קיים" לומד היועץ את חוזקות הארגון, את חולשותיו, מזהה את החוליות החלשות ונחשף לאתגרים השונים של השוק והמתחרים.
למרות זאת, מקרים של אי התאמה בין יועצים עסקיים לעסקים להם הם מייעצים הם דבר שכיח. מצבים אלו עלולים להתרחש כאשר הלקוח בוחר ביועץ לא מתאים, תזמון לא נכון ועוד.
הרבה פעמים מדובר פשוט בעניין של כימיה, קצר בתקשורת, בעיה באמון ההדדי או אולי בקושי בשיתוף פעולה.

אז איך תוכלו לדעת שהאדם שעומד מולכם הוא היועץ העסקי המתאים ביותר עבורכם ועבור צרכי העסק שלכם?

כל מה שצריך לבדוק לפני שבוחרים יועץ עסקי

תחום התמחות – ישנם הרבה יועצים עסקיים מקצועיים המתמחים בתחום מסוים או במספר תחומים, אבל לא קיים יועץ עסקי שיודע לעשות הכל מהכל ובצורה מושלמת.
כך שאם נתקלתם ביועץ עסקי המצהיר על עצמו שהוא יודע הכל מהכל – קחו צעד אחורה – כי אין באמת חיה כזאת.
לכל יועץ עסקי יש את תחום ההתמחות שלו, בו הוא התמקצע ספציפית. לדוגמא: יועצים המתמחים בתחום האסטרטגיה, יועצים המתמחים בתחום הפיננסי או בתחומים אחרים.
ישנם יועצים שיודעים לעשות גם וגם אבל בתחום ספציפי של עסקים, לדוגמא: יועצים מומחים לפיתוח ושיווק עסקי מזון, מותגי אופנה וכדומה.
בנוסף חשוב להבין כי ישנן רמות שונות של התמחות: ישנם יועצים שיווקיים שמתמחים בפייסבוק, וישנם יועצים שיווקיים המתמחים בקטגוריה הרחבה יותר – שיווק דיגיטלי – שבתוכה יש את פייסבוק, אבל גם אתר בית, אינסט

גרם ועוד.

ברוב המקרים כדאי לבחור ביועץ שיש לו התמחות רחבה ולא התמחות ספציפית מדי. כלומר לפני שאנחנו לוקחים יועץ דיגיטלי, כדאי שיהיה לנו יועץ אסטרטגי, שידע להגיד לנו האם עולם הדיגיטל הוא בכלל הכיוון שאליו כדאי ומומלץ לנו ללכת.
בכדי להעניק ייעוץ שיווקי מוצלח צריכה להיות ליועץ ראיית עומק רחבה וארסנל מכובד של כלי שיווק – כדי שיוכל לעזור לכם להתאים את כלי השיווק והשפה השיווקית לאופי העסק, לקהל היעד ולצרכים שלכם.

ניסיון מעשי ורלוונטי – ראשית בדקו במה היועץ הפוטנציאלי שלכם עסק לפני שהפך ליועץ והאם יש לו עסקים נוספים מלבד עסקי הייעוץ.
חשוב מאוד לראות האם היועץ שלכם באמת יודע לשווק את העסק שלו ואם אתם מתחברים לגישה, לאופי התכנים ולסגנון השיווק שלו.
מומלץ לבחור יועץ עסקי שתיק העבודות שלו דומה ומתאים למה שאתם מחפשים. ישנם סוגי עסקים בהם כדאי לבחור יועץ עסקי מומלץ עם ניסיון קודם בתחום של העסק,
לדוגמא: יועץ שעובד עם עסקים דומים לשלכם, כזה שמכיר את העניינים הטכניים מאחורי הקלעים, את התמחור הרלוונטי לשוק, את המתחרים העיקריים הפעילים בו, את קהל היעד הרלוונטי וכדומה. בתחומים אחרים, ההיכרות עם השוק פחות חשובה, ומה שחשוב הוא ארגז הכלים שהיועץ מביא איתו לזירה.
בכל מקרה, כדאי שליועץ שלכם יהיו לקוחות אשר דומים לעסק שלכם, אבל גם דומים לכם, באופן אישי.

יכולת הקשבה, הכלה ואמפתיה – חיבור בין אנשים
זה נכון שיועץ עסקי הוא לא פסיכולוג ובטח שלא תחליף לפסיכולוג, אבל יש לו בהחלט כחלק מתפקידו גם עניין רגשי וטכני, תוך התמודדות עם מצבים שונים ומגוון אתגרים איתם מתמודד בעל העסק לו הוא מייעץ.
יכולת קשב, הכלה ואמפתיה יאפשרו ליועץ לשפר את האינטראקציה ביניכם וכן את העצות שלו תוך שהוא מתאים אותן במדויק אליכם.

מתן ביקורת בונה – יועץ עסקי מקצועי שמבין עניין ידע לשקף לכם את המציאות העסקית בהם אתם נמצאים כפי שהיא ולמעשה על כך בדיוק אתם משלמים לו, בין היתר.
אחד מתפקידיו המרכזיים של היועץ העסקי הוא מתן ביקורת בונה ומשמעותית כדי לסייע לעסק שלכם לשפר ביצועים בתחומים שונים.
זה כיף שיועץ יודע להחמיא ללקוחות שלו, אבל חשוב יותר להיות כנה ולספק ללקוחות כלים ביקורתיים לבדיקת הביצועים האישיים, העסקיים והשיווקיים שלהם ושל העסק אותו הם מנהלים.

אהבה אמיתית למקצוע – בכדי להצליח ולהתמקצע בתחום מסוים, אדם צריך באמת ובתמים לאהוב את העבודה שלו, לכן שום כתבה בנושא איך לבחור יועץ עסקי לא תהיה שלמה ללא המלצה על יועץ עסקי שבאמת אוהב את העבודה שלו, את הלקוחות שלו ואת העיסוק היומיומי בתחום שלו, שעדיין מתרגש מכל עסק חדש ומכל מפגש מחדש.

לסיכום, בחירת יועץ עסקי היא בסופו של דבר עניין של התאמה וכימיה, אבל גם מקצועיות בתחום המבוקש וניסיון מעשי מספיק רחב, ניסיון, הבנה ורגישות של היועץ. כל אלו יוכלו רק להועיל ולעזור לכם להגדיל, להרחיב ולבסס את העסק שלכם.

גם העסק שלכם נתקל בקשיים וזקוק לייעוץ עסקי? מוזמנים לפנות אליי!  

מוזמנים לפנות לבני פלומן, יועץ עסקי בעל ניסיון מקצועי של מעל 20 שנים בתחום,  אשר סייע וליווה להצלחה עשרות חברות, ארגונים ועסקים שונים בתחומים מגוונים כיועץ עסקי מומלץ, כמנטור לפיתוח עסקי, יועץ אסטרטגי ועוד, כאשר כל אחד מהתחומים הללו חופף למשנהו ולמעשה הם כולם חלק משלם אחד גדול ומורכב. לשיחת ייעוץ ראשונית בת שעה חינם, ללא עלות וללא התחייבות במספר: 052-420-3043. תוכלו גם לבקר באתר האינטרנט שלנו בכתובת: https://bennyfluman.co.il/.